Бизнес — это продолжительный роман с людьми, которых вы больше всего ненавидите. Если вы думаете, что, когда вы будете вести бизнес, вам не понадобится добрая воля людей, вам не нужно будет продвигать людей, вы не захотите посылать подарки и получать подарки от людей — в таком случае вы выбываете из бизнеса. Ваша человеческая сущность стремится к тому, чтобы заводить романы с людьми, которые вам больше всего нравятся. В мире бизнеса вы должны заводить романы с людьми, которые вам нравятся меньше всего. Пошлите подарок кому-нибудь, кто через шесть месяцев планирует не по-доброму отозваться о вас, и, может быть, подарок его остановит. Это называется предконфликтный синдром. Никогда не представляйтесь без подарка, потому что вы сами не привлечете ничего, а ваш подарок привлечет. Особенный подарок может спасти диалог. Охраняйте ваши интересы.

В бизнесе, если вы не охватываете новые мысли, новые территории, новую кровь, новые контакты, вы можете быть успешным, но скоро вы покинете поле игры. Ни один бизнес не может сам себя поддержать. Вам надо расширять его. Если вы запомните одну фразу «конец бесконечен», если сможете сохранить эту психологическую установку и не впутываться в разные мелочи, тогда у вас будет хороший подход к бизнесу.

Вы должны понять, что у бизнеса есть своя идентификация, и служить ей нужно с позиции определенного калибра, который не определяется ни вашими дружескими отношениями, ни вашими пристрастиями, ни вашими антипатиями. Спросите себя, хотите ли вы завести друзей в бизнесе, зная, что эти люди — ваши заклятые враги. Бизнес есть бизнес. Вы должны ставить интерес бизнеса выше, чем ваш личный интерес. Ваши личные симпатии, привычки, интересы, планы, мечты, отношения — у бизнеса также есть все это. Вопрос в том, выигрываете вы или вы позволяете выиграть вашему бизнесу. Если вы хотите выиграть, то бизнес уничтожит вас и самого себя. Если вы позволите выиграть бизнесу, возможно, вы тоже будете уничтожены, но бизнес будет жить. Когда с бизнесом дела обстоят неважно, мы закрываемся, зашториваем занавески и не хотим, чтобы кто-либо это видел, потому что здесь замешано наше Эго. Помните, у бизнеса есть свое собственное Эго, которое не имеет к вам никакого отношения. Оно просто предоставляет вам возможность.

Две самые трагичные вещи в бизнесе — это индивидуальность и авторитарность. У нас у всех есть свой настрой в бизнесе: «Я хочу делать бизнес». Бизнес хочет делать вас. Вы никогда не сможете построить бизнес, если вы хотите делать его. Если вы позволите бизнесу делать вас, тогда вы в игре. Если вы позволите бизнесу заняться вами, тогда вы становитесь специалистом, экспертом. Когда вы хотите делать бизнес, тогда это только вы и ничего больше.

Каждый день вы должны помнить:

1. Какой процент вы платите
2. Какие административные расходы вы добавили или убрали
3. Какие поручения вы даёте и какие обязательства вы на себя принимаете, чтобы бизнес двигался вперед
4. Каковы расходы на вашу проекцию, тратите ли вы больше, чем запланировано

Каждый день бизнес надо «фиксировать» в журнале, чтобы охватить все эти пункты. Делая это, вы ежедневно видите прибыль, планируемую прибыль, аналитический отчет, достигаются ли поставленные вами цели, ваши контакты, расширения, территории. Трагедия бизнеса заключается в том, что мы не начинаем думать об этих вещах, пока мы не столкнемся с ними. Смотрите на интерес бизнеса, не делайте предположений. Смотрите, что бизнес говорит вам. Не бойтесь исследовать происходящее.

Оставайтесь открытыми для выбора. Вы никогда не знаете, что вас ждет за поворотом. Не делайте обещаний, которые не можете исполнить. Вы можете оступиться однажды, и никто не будет вам верить во второй раз. Взрывайте все что угодно. Но не взрывайте веру людей. Людей можно легко ранить, слухи распространяются быстро, и вас захватит плохая энергия как лавина. Никогда не делайте так. Бизнес — это не марионетка ваших эмоций. Бизнес — не пьеса о ваших чувствах. Бизнес — не травма вашего Эго. Бизнес — это чистое ощущение непорочности. Бизнес — это настоящая жизнь в медитации. Есть одно популярное высказывание: «Вы можете жить с бизнесом, но без бизнеса мы не знаем, почему мы живем». Если вы знаете, почему вы живете, тогда у вас есть бизнес. Будьте умны, имейте чувство юмора и управляйте бизнесом как бизнесом.